Product Marketing Starter Toolkit
Le Starter Toolkit, c’est la collection des outils et modèles indispensables du Product Marketing. Grâce à cette boîte à outils, équipez-vous pour :
- Comprendre votre marché et vos clients
- Définir votre positionnement
- Créer vos messages
- Outiller vos équipes commerciales
De la market research à l’organisation de votre Go-To-Market et de votre Go-To-Customer, en passant par à la définition de votre positionnement Produit, soyez armés pour assurer le succès commercial de votre produit.
Analyse sémantique
Analyse sémantique
L'analyse sémantique, c’est quoi ?
Une analyse sémantique consiste à identifier les champs lexicaux qu’utilisent des personnes pour parler d’un produit. Cela permet de dépeindre l’univers dans lequel un client est projeté grâce à votre produit, ou l’univers dans lequel votre marque cherche à emmener ses clients.
Matrice de priorisation
Matrice de priorisation
La matrice de priorisation, c’est quoi ?
Un outil qui permet de déterminer le niveau de priorité que l’on donne à un lancement, et l’effort à produire en conséquence.
Positioning Map
Positioning Map
La positioning map, c'est quoi ?
Une représentation visuelle de ce que votre marché cible pense de votre produit et de ceux de vos concurrents. Elle permet de comprendre où se positionnent les produits de vos concurrents, et de déterminer où vous avez intérêt à aller. Pour aller plus loin !
Buyer Personae
Buyer personae
Des buyer personae, c’est quoi ?
Un buyer persona est un personnage fictif, qui représente un groupe de client cible. Il permet aux équipes Marketing et Commerciales de se mettre en empathie avec un profil de client pour mieux comprendre comment il prend ses décisions d’achat.
Golden Circle
Golden Circle
Le Golden Circle, c’est quoi ?
Simon Sinek a présenté lors d’une conférence TED comment certains leaders ont inspiré grâce à leurs actions et leur façon de communiquer.
Le concept se résume en trois questions : What, How & Why.
Value Proposition Canvas
Value Proposition Canvas
Le Value Proposition Canvas, c’est quoi ?
C'est un outil créé par Dr Alexander Osterwalder pour relier les fonctionnalités d’un produit ou service aux besoins d’un segment client ou d’un buyer persona.
Battle Card
Battle Card
La Battle Card, c’est quoi ?
C’est un résumé en une ou deux pages comparant l’offre de votre entreprise à un ou plusieurs concurrents et qui fournit rapidement à votre équipe commerciale les arguments pour valoriser votre produit.
SWOT
SWOT
SWOT, c'est quoi ?
Une méthode qui permet d’identifier les forces et les faiblesses du produit, ainsi que les opportunités et les menaces liées au contexte de ce produit. Elle permet de déterminer la stratégie pertinente pour développer votre produit.
Benchmark
Benchmark
Le benchmark, c'est quoi ?
Un modèle d’analyse concurrentielle, qui permet de représenter visuellement l'offre et de se comparer en un coup d’oeil au marché. Il va servir de base pour créer son positioning map et SWOT, ou même ses Battle Cards.
Positioning Canvas
Positioning Canvas
Le positioning canvas, c’est quoi ?
Cet outil crée par April Dunford permet aux équipes Produit, Marketing et Commerciales de définir les éléments qui constituent le positionnement produit actuel pour ensuite pouvoir le formaliser sous forme de sales pitch et de messaging.
Checklist de lancement
Checklist de lancement
La checklist de lancement, c’est quoi ?
Une liste des actions indispensables à mener pour son lancement de produit, en fonction de leur niveau de priorité. Selon le lancement qui est prévu, on liste les actions associées.
Sales Pitch
Sales Pitch
Le sales pitch, c’est quoi ?
Crée par April Dunford, le Sales Pitch est un modèle de construction de pitch commerciale orienté autour de votre positionnement. Il sert à aider vos commerciaux à communiquer aux prospects en quoi votre produit est différent et répond de manière plus efficace à leurs besoins.
Market Sizing
Market Sizing
Le market sizing, c’est quoi ?
Le market sizing est le processus d'estimation du potentiel commercial d'un marché. La méthode proposée dans le toolkit permet de comprendre comment découper le marché pour estimer le chiffre d’affaire que pourrait générer notre nouveau produit.
Cercles de la concurrence
Cercles de la concurrence
Les cercles de la concurrence, c’est quoi ?
Une représentation visuelle de vos concurrents en fonction de leur degré de compétitivité.
Strategy Canvas
Strategy Canvas
Le strategy canvas, c’est quoi ?
Un outil issu de la théorie du Blue Ocean Strategy développée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne pour évaluer l’offre des concurrents et identifier des opportunités de différenciation.
Bonus
Bonus
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